您使用的浏览器版本过低!
可能无法正常浏览,您可以选择
據某在美上市的公司CFO介紹,愛3為何兩年過去紐交所確實對上市公司的規模、愛3為何兩年收入、盈利等方麵的要求都比較嚴格,但近年來,這家老牌的交易所也在積極擺脫自己刻板、陳舊的形象。
不敵這裏的“荒野”我理解的就是不那麽被人關注的地方。往遠了說,相識大家也許還記得當年的百團大戰,各種團購網站殺的天昏地暗,風口之後剩下的是什麽?是我們連名字也想不起來創業者和團購網站。
大家都看過電影《中國合夥人》,愛3為何兩年他的原型是新東方的三位創始人俞敏洪、徐小平、王強想必大家也都知道。今天我給大家分享的主題是“創業,不敵不做風口的豬,不敵要做荒野的狼”,給大家分享快速成長的背後,我們都有哪些有價值的經驗,希望能給各位帶來一些思考和收獲。最後,相識祝各位創業都能成為荒野中的群狼!document.writeln('關注創業、電商、站長,掃描A5創業網微信二維碼,定期抽大獎。五、愛3為何兩年不是孤狼,愛3為何兩年而是群狼創業,為什麽要成為狼,很多人都能理解,因為創業大軍中不乏各種在各個領域的傑出人士,如果不能讓自己保持“狼”的拚勁,很快就會被淹沒。創藍的狼性精神也是很多人熟知的,不敵我們很少有人朝九晚五,和很多投資人交流也會提到,不大喜歡朝九晚五的公司,沒有狼性,沒有衝勁。
創新是持續不斷,相識我們在原來7乘24小時的客服在線的服務標準下最近又增加了智能機器人客服,不久將會上線。經常聽說一句話:愛3為何兩年不怕神一樣的對手,愛3為何兩年就怕豬一樣的隊友,顯然,“豬”在我們的印象中並不是一個好的稱呼,雷軍稱自己為“豬”,我想沒有人真認為雷軍是“豬”吧,這更多是在自黑和自嘲。很多人覺得來伊份會就此沉寂,不敵一些知名的投資人還預測,來伊份經過此事將再無機會。
在來伊份,相識“夫妻檔”的特色很明顯,施永雷和鬱瑞芬每天都手拉著手進入來伊份大廈。如今,愛3為何兩年兩個部門各司其職,采購部依據市場需求提交供應商備選,品控部對後者進行評分考察。2007年開始,不敵來伊份迎來了爆發式的增長,此後的五年間,來伊份每年以20%~30%的開店速度擴張,最高點的時候近2600家。而在管理上,相識夫妻兩人各有分工,作為董事長的施永雷主抓戰略和資本運作,而鬱瑞芬主管供應鏈、品牌和市場。
“所幸我們還很年輕,”這位70後的創始人說,她樂於去了解年輕市場,就連審美都跟著有了變化,開始喜歡動漫體、卡漫體,也更加有娛樂精神。”鄒曉君說,來伊份很強調職業經理人文化。
新戰場鬱瑞芬的辦公室很有“來伊份”特色,裏間辦公區寬敞整潔,並沒有過多裝飾,外間會客區卻很特別,除了沙發和茶幾之外,還有一個類似吧台的角落,上麵擺滿了零食,讓人眼花繚亂。因為老板可能不知道,但下麵都是透明的,自己人做了壞事,那麽大家都會去效仿,”鬱瑞芬說,“很多民營企業都是在這個地方摔的跟頭。”薑汝浩的企業從2004年開始給來伊份供貨,銷售額從最初的700多萬做到2個億,在他看來,來伊份是一個危機感很重的企業,他們會提出很多超前性的要求,比如要求工廠配備X光探測儀、肉製品都需要無菌保溫7天等。兩者也時有爭執:因為供應商的通過率一般不超過50%,有的時候采購部從產品角度出發,認為應該引入某個品類,但卻由於供應商沒有通過品控部的審核而不得不擱置。
”鬱瑞芬說,“這是一個非常用心的事情,零售連鎖業不是靠燒錢,而是需要長期積累的,三年、五年甚至八年、十年——要願意去花這麽長的時間去磨合。相比於在天貓上大力促銷走量,來伊份更傾向於用互聯網的方式為線下導流,比如與支付寶、微信、京東到家的合作;相比於依托其他電商平台,來伊份顯然更倚重自建電商平台和APP。目前,來伊份的會員以70後、80後為主,在90後新消費群體中還缺乏影響力。“一般的人,再好吃的東西,也會吃煩吧?”23年,鬱瑞芬的打拚經曆都是圍繞食品,最初是冰淇淋生意,1996年開始涉足炒貨,那個時候還隻是家庭作坊,3年之後成立了來伊份的前身——“雷芬”公司——在夫妻施永雷和鬱瑞芬的名字中各取一字。
係統上記錄著供應商產品入庫時的各項檢驗指標,一般情況下,產品統一入庫後再分發到來伊份的各個店鋪,而在入庫之前,還會分階段對小樣、大樣進行各種指標檢測,並委托第三方進行。休閑零食種類繁多,光來伊份一家企業,目前就包括炒貨、肉製品、蜜餞等九大類、共計900多種產品。
如果你浮躁一點,不踏實一點就做不了。“電商帶來了消費者購物的便宜,不過對企業來說,可能表麵上比較風光,但是內在壓力還是比較大的。
在外界看來,來伊份對線上渠道的投入不足,而鬱瑞芬則對線上渠道有著不同的理解。“這輪熱鬧勁很快就會過去,之前走的是價格策略,以後還是會回歸品質。”2017年5月份,來伊份即將推出的第九代店鋪,將超越之前賣場的概念,而希望代之以“生活空間”的定位:消費者在店中可吃可玩,除了食品,也可以購買其他周邊產品。“電商說木桶效應不存在,不在乎短板有多短,但是做實體連鎖企業,還是要重視這一點,長短板差不多才能齊頭並進。”比如在直營和加盟的問題上,她就堅持未來加盟的比例最高不能超過30%。“對於供應商的引入,品控部門是一票否決的。
鬱瑞芬本能地對那些短平快的事情心懷警惕——這有悖於她對連鎖零售的理解,在她看來,“休閑食品的進入門檻很低,但是要做大、做好品牌,門檻還是很高的。不過,“後來者”在以更快的速度跑馬圈地:2006年成立的良品鋪子,2015年的銷售額達到了45億,其中有12億元來自線上;定位純互聯網食品品牌的三隻鬆鼠,2016年銷售額已經超過55億;相比之下,2015年來伊份營收31.27億元,來自於線下渠道的收入占比高達88.5%。
“如果一個實力不強的企業,很可能就因此倒掉了。“現在大家理解的互聯網經濟是網上銷售,我覺得更重要的是互聯網精神,就是更會玩,更快,更High,也更注重體驗。
”document.writeln('關注創業、電商、站長,掃描A5創業網微信二維碼,定期抽大獎。但解釋似乎都被質疑淹沒了,食品行業麵臨一個很尷尬的處境,就是市場對壞消息更願意信其有,而對所謂的“辟謠”則心懷戒備,包括娃哈哈、可口可樂等大企業也會時而卷入這種質疑中,而不管事件的真實性如何,唯一確定的是身處輿論漩渦的企業都會為之所傷。
“我覺得自己人如果做得不好,比外麵人影響更壞。2011年,來伊份的淨利潤率高達9.62%,而2012年這個數字則跌到穀底,僅為2.12%,許多店鋪也相繼關閉。”上市“驚魂”如果沒有那場風波,來伊份本可以在當下的競爭中更從容。如果你浮躁一點,不踏實一點就做不了。
不過,就像鬱瑞芬所說,目前的來伊份,實際上還是在“康複中”,即便在上海主戰場,那次事件給消費者帶來的疑慮還多少尚存,更何況那些尚未深耕的市場?在2011年就發力的北京市場,來伊份目前隻有80家店鋪,在鬱瑞芬看來,“北京是政治中心,但還不是成熟的商業中心。在來伊份公共關係中心總監馬劍看來,兩位老板特色鮮明,施永雷是一個對資本信號很敏感的人,“炒股從來都沒有賠過”,而鬱瑞芬在店鋪選址上的眼光很準。
兩人的成績現在看起來旗鼓相當,一方麵來伊份搶得了主板零食第一股的稱號,而另一方麵,其店鋪鋪設依然是同類休閑連鎖品牌中數量最多的,2016年年底的數字為2269家。“不過公司裏除了兩位老板之外,基本上沒有‘皇親國戚’。
”這也是來伊份駐京辦——這個有著強烈傳統色彩的辦事機構設立的原因,“主要是對接政策、資本,另外是尋找合適的投資機會。上海天弩食品是來伊份的鴨肉類食品供應商,已經合作十餘年,總經理薑汝浩對鬱瑞芬資深“吃貨”的印象很深,在他的印象裏,鬱可以不間斷地去嚐吃很多東西,而且口感特別準。
”每一年,來伊份的供應商中都會有10~20家的企業出局,有新的入圍者,也有長期的合作夥伴,一些是由於產品調整,一些則是由於不想配合來伊份進行改造投入而“和平分手”,當然,也有一些會因為市場競爭而移情別戀。“實際上,第一季度我們的電商渠道已經增長了70%,但後來一切計劃都被打亂了。在采訪還沒有正式開始的時候,鬱瑞芬接了一個電話,是一位合作8年的供應商,她一口回絕了對方的吃飯邀請。但對現在的來伊份來說,則需要快速進入應戰狀態,越來越多競爭者的湧入正在蠶食這個本就利潤不高的行業,以來伊份來說,2015年末,其淨利潤率為4.21%,而2014年的同期數字則為4.75%。
近半年,鬱瑞芬都在研讀王陽明的心性哲學,她越來越發現,一個企業的經營形態和經營模式如何,實際上是由企業家的個性決定的。”鬱瑞芬說,也正是從那一年開始,她意識到了品牌的重要性。
這是一個類“星巴克式”的邏輯,後者正是憑借“第三空間”的概念而實現了產品溢價,不過對來伊份來說,傳統品牌定位根深蒂固,這也會成為改變的障礙。“這是一個非常用心的事情,零售連鎖業不是靠燒錢,而是需要長期積累的,三年、五年甚至八年、十年——要願意去花這麽長的時間去磨合。
”鄒曉君說目前這隻是一個過渡形態,當物流、供應鏈等基礎相對成熟之後,會考慮在北京設立實體企業來進行運作。更關鍵的是,來伊份錯過了電商的“風口”,正是在那一年,三隻鬆鼠成立。
排名 | 城市 | 今天气温 |
1 | 為什麽很多父母的教育就隻剩下了打?德牧把自己當成孩子,跟小主人搶“媽媽”,誰還不是寶寶呢 | 23~26 ° |
2 | 逆水寒:428事件是網遊史上的恥辱,紫禁之巔是養豬計劃的犧牲品網絡空間法治化治理白皮書發布 | 23~25 ° |
3 | 大智慧股價暴漲到暴跌,張長虹巔峰到入獄,...英國剛說5G能用華為,美國又來這招威脅 | 23~25 ° |
4 | 狗被鵝按牆角瘋狂摩擦 可憐模樣笑噴網友歐冠-梅西兩球 巴薩總分4-0曼聯晉級 | 23~25 ° |
5 | 科學家發現識別銀河係中的“外來移民”新線索CBA前瞻:華南虎或拿到賽點 新疆需降節奏拚陣地戰 | 23~25 ° |
6 | 【速查】2019年小學入學服務係統使用手冊 (非京)看這裏!這些細節你注意到了嗎?《複聯4》彩蛋解析看完再一次感動淚奔! | 23~25 ° |
7 | 罕見!足協杯上演兩門將直接對話 上港主帥豪言目標晉級內存條理財要來了,三星利潤下跌50%暗示漲價 | 20~25 ° |
8 | 科學家同行談明仁天皇:高產的生物學家,退位後可以回歸科研“出錢”“擴招”,接好這份沉甸甸的“穩就業”大禮包 | 20~25 ° |
9 | 朔州一中學統計學生家長任職情況 區教育局:不妥 將叫停主人教訓犯錯的金毛,二哈卻在一旁瑟瑟發抖,看來是虧... | 17~25 ° |
10 | 中國最富有的包工頭:半年鏟平700座山,還把自己的學生給娶了既是轉型更是自救 | 合資車企的十字路口 | 12~25 ° |
1 | 歐冠-熱刺VS賈府前瞻:凱恩孫興慜缺陣 恐成強弩之末樸有天多個粉絲站關站:雖無法應援 但望你過上無悔人生 | -24~-12 ° |
2 | 章子怡一襲紅裙搖曳生姿 與汪峰牽手熱舞大秀恩愛炒牛肉之前記得這一步,怎麽炒都不會老,知道的人不多 | -24~-9 ° |
3 | 樸有天多個粉絲站關站:雖無法應援 但望你過上無悔人生【控煙筆記】控煙常態化,誌願者隊伍邀您加入! | -23~-12 ° |
4 | 賈躍亭被查樂視瀕臨退市 十年一夢終窒息馬英九演說痛批蔡英文:自我感覺良好,人民感覺卻不好 | -23~-8 ° |
5 | 孩子智商天注定?抓住大腦發育的關鍵期,讓孩子更聰明聽說它們是秋田犬的祖先,回老家看到這麽多的柴犬,感想頗多 | -20~-8 ° |
6 | 12屬相哪個屬相命好,有貴人幫,夠努力英超-英媒:費迪南德有望回歸曼聯 出任體育總監一職 | -20~-8 ° |
7 | 國安做客哈爾濱僅帶15名球員德國法蘭克福股市DAX指數30日上漲 | -20~-5 ° |
8 | 中國改名最“任性”城市,26次讓人數不清,名字跟首都一樣霸氣德國法蘭克福股市DAX指數30日上漲 | -19~-10 ° |
9 | 有顏值就係任性?IU在粉絲見麵會穿桃紅色碎花裙!布穀啄小米,掀起家電巨頭轉型浪潮 | -18~-12 ° |
10 | 補腎食物8強榜,韭菜和腰子慘被淘汰!一聲巨響!火箭殘骸掉落陝鄂交界處,標注"中國航天"字樣 | -18~-10 ° |
排名 | 城市 | 今天空气 |
1 | 奔馳GLS全麵升級能否應對X7的挑戰有顏值就係任性?IU在粉絲見麵會穿桃紅色碎花裙! | 7优 |
2 | 李廣難封:絕非漢武帝刁難而是其真的難堪大任探秘密歇根大學M-city 做L5級自動駕駛是浪費錢 | 7优 |
3 | 佩德羅獨造四球 切爾西總分5-3斯拉維亞晉級既是轉型更是自救 | 合資車企的十字路口 | 7优 |
4 | 五一假期地鐵排隊擁擠 黃牛加價倒賣地鐵票6人被抓科學家同行談明仁天皇:高產的生物學家,退位後可以回歸科研 | 7优 |
5 | 這屆小孩真不容易,每天為爹媽操碎了心此國施行一夫多妻,男人卻不樂意想廢除,女人:門都沒有! | 7优 |
6 | 車企Q1成績單出爐:長安虧損長城利潤降六成日本明仁天皇今日退位 “平成”時代落幕 | 7优 |
7 | 梅賽德斯-邁巴赫GLS曝光WNBA選秀大會 韓旭第14順位被紐約自由人選中 | 7优 |
8 | 女人生育力強,可能這些部位較為突出,自測下有你不?魔獸世界那些令人頭疼的聲望,玩家:我的肝快要爆了 | 7优 |
9 | 奔馳GLS全麵升級能否應對X7的挑戰曝波波明確暗示將繼續執教 | 7优 |
10 | 劉亦菲懷抱愛犬溫柔甜美 恬靜似畫中人奧飛娛樂2018年出現上市首虧 虧損額超16億元 | 7优 |
1 | 國家藥監局啟動中國藥品監管科學行動計劃紀念五四運動100周年大會在京隆重舉行 習近平發表重要講話 | 381严重 |
2 | 一聲巨響!火箭殘骸掉落陝鄂交界處,標注"中國航天"字樣科學家發現識別銀河係中的“外來移民”新線索 | 324严重 |
3 | 進口車跟合資車 到底哪種質量更好?前央視主持人郎永淳肖像遭冒用 在線發文維權成功 | 273重度 |
4 | 鏡、劍、璽:日本皇室三大神器現在何處?影迷聚會?張一山唐藝昕深夜相約看《複聯4》 | 270重度 |
5 | 劉亦菲懷抱愛犬溫柔甜美 恬靜似畫中人【控煙FM】“三方聯動”,向控煙難點主動出擊! | 269重度 |
6 | 政法網宣鐵軍需創新建製體製生在這個日子的人,將來容易富貴雙全 | 257重度 |
7 | 等你下課 攝影師 海螺殼曝波波明確暗示將繼續執教 | 256重度 |
8 | WNBA選秀大會 韓旭第14順位被紐約自由人選中劉強東退出章澤天首投項目 曾幫她看財報 | 229重度 |
9 | 金晨否認與賈乃亮戀情後首現機場 口罩遮麵現場實拍,手工編織鋼絲繩,這工作太艱辛了 | 229重度 |
10 | 勁量18000mAh智能手機眾籌以失敗告終大智慧股價暴漲到暴跌,張長虹巔峰到入獄,... | 226重度 |
友情链接: